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中瓦楞紙箱行業(yè)的業(yè)務包括設計制造印刷等服務,主要下游是家電it和食品消費的大型企業(yè)。這些大客戶訂單隨著國民消費能力提高而大幅增加。同時目前國內瓦楞紙箱行業(yè)集中度極低,企業(yè)正在憑借產品與服務,高速擴張搶占上述大客戶的訂單增量。
　　瓦楞紙箱企業(yè)對上游成本難以控制
　　瓦楞紙箱行業(yè)集中度很低,但在上游瓦楞/箱板原紙行業(yè)集中度相當高。當價格上漲趨勢明顯的時候,和中小紙企都樂意推高紙品價格,而紙業(yè)經銷商積極 增加庫存捂盤惜售,終端客戶則處于恐慌心理不得不加快采購,這就導致了紙箱企業(yè)面對整個上游(造紙廠家和經銷商)的時候,相對地處于價格弱勢。
　　下游需求兩極分化,客戶接受彈性定價意愿更高
　　目前我國瓦楞紙箱出現(xiàn)了兩極分化的跡象。一方面,越來越多的客戶急需高品質的瓦楞紙箱和附加服務,而能提供此類產品和服務的廠商產能增量卻還跟不 上此類市場的需求增量;另一方面,眾多低端客戶只需要“能裝東西的容器”,對瓦楞紙箱的品質和附加服務要求,此類市場需求增量有限且門檻不高,供 過于求?？蛻舯旧淼挠芰κ沟盟麄儗埾浒b成本不太敏感,再加上這些客戶對高品質紙箱和服務的迫切需求,他們接受彈性定價的意愿比較高。而低 端用戶,市場競爭同質化,惡性價格戰(zhàn)成了結果。導致低端市場毛利率也普遍低下。
　　經濟轉型催化了客戶對紙箱企業(yè)需求的演進
　　伴隨著我國經濟轉型,客戶本身的經營發(fā)生了若干重大的轉變:一是隨著國內居民消費能力的提高,原先出口為主的行業(yè)漸漸轉向內銷;二是各類產品更新 換代的速度加快,零庫存管理和快速物流成為剛性需求;三是由于沿海地區(qū)成本上升以及內陸需求增長迅速,制造業(yè)內遷已是大勢所趨。
　　客戶的轉變也催生了對瓦楞紙箱企業(yè)的新要求。首先由于遠程物流運輸量越來越大,客戶對紙箱防震防壓防潮等物理指標要求也日益嚴格。其次客戶本身的 競爭和成本控制也增加了對紙箱精美印刷、及時交期、物流優(yōu)化和庫存節(jié)約方案等附加服務的需求。再者,內遷的制造業(yè)客戶往往要求與自己合作過多年的配套紙箱 企業(yè)能跟隨自己前往內地開廠,這對瓦楞紙箱企業(yè)開設新廠的速度提出了挑戰(zhàn)。后,許多在全國范圍內開設生產線的大企業(yè)越來越傾向集成采購瓦楞紙箱,即逐步 放棄原先在各地分散采購,而轉為尋找全國統(tǒng)一的供貨商,以保證紙箱強度、印刷效果和服務質量協(xié)調一致。這樣一來,在全國各地廣泛布局的紙箱企業(yè)在 客戶訂單中所占比重將越來越大,可謂強者恒強。