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中瓦楞紙箱行業(yè)的業(yè)務(wù)包括設(shè)計制造印刷等服務(wù),主要下游是家電it和食品消費的大型企業(yè)。這些大客戶訂單隨著國民消費能力提高而大幅增加。同時目前國內(nèi)瓦楞紙箱行業(yè)集中度極低,企業(yè)正在憑借產(chǎn)品與服務(wù),高速擴張搶占上述大客戶的訂單增量。
　　瓦楞紙箱企業(yè)對上游成本難以控制
　　瓦楞紙箱行業(yè)集中度很低,但在上游瓦楞/箱板原紙行業(yè)集中度相當高。當價格上漲趨勢明顯的時候,和中小紙企都樂意推高紙品價格,而紙業(yè)經(jīng)銷商積極 增加庫存捂盤惜售,終端客戶則處于恐慌心理不得不加快采購,這就導(dǎo)致了紙箱企業(yè)面對整個上游(造紙廠家和經(jīng)銷商)的時候,相對地處于價格弱勢。
　　下游需求兩極分化,客戶接受彈性定價意愿更高
　　目前我國瓦楞紙箱出現(xiàn)了兩極分化的跡象。一方面,越來越多的客戶急需高品質(zhì)的瓦楞紙箱和附加服務(wù),而能提供此類產(chǎn)品和服務(wù)的廠商產(chǎn)能增量卻還跟不 上此類市場的需求增量;另一方面,眾多低端客戶只需要“能裝東西的容器”,對瓦楞紙箱的品質(zhì)和附加服務(wù)要求,此類市場需求增量有限且門檻不高,供 過于求。客戶本身的盈利能力使得他們對紙箱包裝成本不太敏感,再加上這些客戶對高品質(zhì)紙箱和服務(wù)的迫切需求,他們接受彈性定價的意愿比較高。而低 端用戶,市場競爭同質(zhì)化,惡性價格戰(zhàn)成了結(jié)果。導(dǎo)致低端市場毛利率也普遍低下。
　　經(jīng)濟轉(zhuǎn)型催化了客戶對紙箱企業(yè)需求的演進
　　伴隨著我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型,客戶本身的經(jīng)營發(fā)生了若干重大的轉(zhuǎn)變:一是隨著國內(nèi)居民消費能力的提高,原先出口為主的行業(yè)漸漸轉(zhuǎn)向內(nèi)銷;二是各類產(chǎn)品更新 換代的速度加快,零庫存管理和快速物流成為剛性需求;三是由于沿海地區(qū)成本上升以及內(nèi)陸需求增長迅速,制造業(yè)內(nèi)遷已是大勢所趨。
　　客戶的轉(zhuǎn)變也催生了對瓦楞紙箱企業(yè)的新要求。首先由于遠程物流運輸量越來越大,客戶對紙箱防震防壓防潮等物理指標要求也日益嚴格。其次客戶本身的 競爭和成本控制也增加了對紙箱精美印刷、及時交期、物流優(yōu)化和庫存節(jié)約方案等附加服務(wù)的需求。再者,內(nèi)遷的制造業(yè)客戶往往要求與自己合作過多年的配套紙箱 企業(yè)能跟隨自己前往內(nèi)地開廠,這對瓦楞紙箱企業(yè)開設(shè)新廠的速度提出了挑戰(zhàn)。后,許多在全國范圍內(nèi)開設(shè)生產(chǎn)線的大企業(yè)越來越傾向集成采購?fù)呃慵埾?即逐步 放棄原先在各地分散采購,而轉(zhuǎn)為尋找全國統(tǒng)一的供貨商,以保證紙箱強度、印刷效果和服務(wù)質(zhì)量協(xié)調(diào)一致。這樣一來,在全國各地廣泛布局的紙箱企業(yè)在 客戶訂單中所占比重將越來越大,可謂強者恒強。